小伙伴问我：我这里有几个品牌在运营，小红书，包括企业账号还有KOL合作，主要想解决如何在小红书推广品牌和产品，建立品牌知名度。

我回答：这样，我们从小红书内容营销的思维层面，一路聊到方法论，再到技巧，你看这样如何？

一、小红书内容战略（上）：心智

建立小红书内容护城河，决定未来三年

1. 小红书营销：心智占领

我就不举老掉牙的例子，什么脑白金、王老吉不提。换到小红书内容营销，我们提提新的产品和KOL的关系。

虽然我们通过KOL博主的人设，给我们提供了信任背书，但博主只是推开流量涟漪的点，最终让目标人群到达目的地的，还是我们品牌、产品、包装和卖点本身。所以，我们在传播的时候，我们究竟传播的是什么？

只有把信息的箭头打磨的足够尖锐，射中靶心时，才会牢牢定在箭靶上。那需要打磨什么？打磨差异化、打磨价值主张、打磨产品卖点的唯一。

1）你的包装真的好看？

在小红书笔记内容，我们除了第一眼看到博主的样子，还有就是产品的包装。

第一个，我说，美妆产品、古风、绿色、金色、口红，你会想起什么品牌？

第二个，我说，口红、黑色、子弹头、平价，你会想起什么品牌？

第一个品牌是花西子，也算是从小红书内容营销走出来的品牌。第二个品牌是MAC，口红的包装很像子弹头，而且是黑色的。

在这些包装里面，成功的品牌都在追求包装的独特性，希望放在琳琅满目的货架上，或者小红书笔记合集中，远远望去就知道这个产品是什么品牌。而花西子和MAC的传播，小红书功不可没。

2）你的产品词容易记住吗？

小棕瓶、小黑瓶、小铝管、小黑笔，子弹头、蓝瓶的钙，好喝的钙；从这些词你想到了什么？

对，雅诗兰黛小棕瓶，很多女孩子都知道，甚至都成了硬通货了。而蓝瓶的钙，好喝的钙，是三精牌的口服液，90后天天被这个广告洗脑，多少年过来了，提到蓝瓶的钙，脑海还会浮现产品的包装。

说到这里，我们就明白了，营销传播的核心始终没有变过，引起我们思考的，是不是我们的产品，还没有一个独特的产品词？别人xxx精华液，你也是xxx精华液，在产品词心智上，我们没有占领。

3）你的差异化的卖点是啥？

洗发水的新卖点；当别人都在说洗发水去屑、头发柔顺，去年有洗发水品牌说掉发，秃头，跟自来水水质也有关系，所以要用去余氯的洗发水，余氯是什么？

通俗的解释就是，自来水都会经过消毒，而消毒之后会有消毒粉残留，这个就叫做余氯。导致水质敏感，所以需要去余氯，这样头皮会健康很多。

掉头发=水有消毒粉残留（余氯）=XX品牌，这也是在众多同质化卖点当中，差异化。

4）有没有场景化标签？

每一个博主拍摄的生活场景体现在衣食住行，细分之后归纳为7个；卧室、厨房、办公室、聚会、浴室、健身房、旅游，在这几个场景，如果一个博主在拍摄卧室的时候，你的产品会出现在其中吗？

在7个场景中，你的产品融入多少个，都是在什么场景出现。与什么品牌产品形成关联性。例如：牙膏品牌会关联到电动牙刷、牙刷消毒器、这些都是浴室出现的美好生活的用品。在一个场景里，不断强化这件产品，在场景里呈现美好的感觉。

5）产品的结果画面是什么？

承接上面的内容；为什么，没有说到产品功效？因为“我爱你，不光因为你的样子，还因为，和你在一起时，我的样子。”

因为平台的关系，软植入种草尽量少提成分词、功效词，电话号码列表 除非走报备，但如果每一篇都走报备，那成本高很多。所以，只需要把最后的结果呈现出来，让用户看到最后的结果即可，减少敏感，这也是用户所需要的。

6）品牌价值主张是啥？

做小红书营销，第一眼是通过博主的笔记、博主的样子，第二眼就是产品包装，通过记住产品之后，记住了品牌。

等到目标人群体验产品之后，如果你的品牌主张不错，她会对这个品牌忠诚，当然，很多时候是因为品牌的调性吸引了他，也有可能是社交的虚荣心理，再或者是因为服务的人有趣、有温度。你的品牌，只为这一部分人群服务，让他们感觉有归属感。

7）品牌拟人化人设

江小白吧、小完子吧、三只松鼠吧，在小红书上面也有完美日记拟人化的角色，完美日记的小跟班和完子心选。

我们都知道，江小白是在微博时代传播起来的，完美日记的小完子在私域流量端微信，维护客户关系更为出众。这部分也是我们在投放小红书的时候，可以考虑的关键点。

为什么没有提到产品功效好？没有提到美食产品口味好？因为这是基础，是基本，是任何品牌都要做好的基本，不是决胜的关键，虽说“酒香不怕巷子深”，可酒香的不止你一家。

因为在中国，拷贝一个产品速度太快了。而心智占领，要抹去记忆，相较而言，没那么容易。任何的技巧和方法，都是为核心思想而服务，心智占领。

我们先想好，如果实在没有想得特别清楚，没关系，毕竟很多的事情、很多卖点都是不断调整和升级，这部分，操盘品牌的小伙伴可以对照一下，哪些是我们做得好的。毕竟小红书内容社区，是社会化营销的开始，是建立品牌知名度的重地之一。